Д21 Дахно, І. І. Ділова кар'єра [Текст] : навч посіб. / І. І. Дахно. – К. Цул, 2011. – 528 с. У книзі розглядаються різноманітні аспекти ділової кар'єри на всіх її етапах



Сторінка39/56
Дата конвертації11.04.2017
Розмір7.22 Mb.
1   ...   35   36   37   38   39   40   41   42   ...   56

12.2. Зарплата - стимул та показник успіху

12.2.1. Невизначеність зарплати


В оголошеннях про наявність вакансій роботодавці часто чітко не зазначають розмір відповідних посадових зарплат. Може бути формулювання про те, що зарплата обговорюється з кожним претендентом на посаду індивідуально. Невизначеність, зрозуміло, можна трактувати по-різному, вбачаючи у цьому як позитивні так і негативні нюанси.

Практика свідчить про те, що роботодавці можуть керуватися найрізноманітнішими міркуваннями і не зазначати стартову точку зарплати чи її межі.

Роботодавець може не орієнтуватися скільки треба платити певному працівнику (наприклад нова посада чи нова спеціальність). У роботодавця може бути недовіра до традиційних джерел інформації про зарплату (відомості у засобах масової інформації тощо). У всі часи, продавець хотів би продати дорожче, а покупець-купити дешевше. Роботодавець - не виняток, він хоче якомога дешевше купити працю (класичні політекономи сказали б "робочу силу"), а найманий працівник - дорожче продати себе. З огляду на зазначене, роботодавець часто прикусує язик і до пори до часу мовчить про зарплату, яку він згоден платити.

Відомо, що у країнах ринкової економіки зарплату ще здавна виплачували у конвертах і не прийнято було цікавитися, скільки грошей вкладено у конкретний конверт.

Ще на початку незалежності України автор бачив у одному з відомих київских видавництв, як підпис за одержану ним зарплату кожний працівник ставив у "віконечку" спеціальної лінійки. Тобто, працівник бачив у відомості лише свою суму.

Роботодавець може не розголошувати розміри зарплат своїх співробітників. Висока зарплата, що призначається новоприбулому працівнику, може викликати негативні емоції у тих, хто працює довший час. Поміж роботодавців є і такі, які призначають зарплату за заслугами, незалежно від посади, яку обіймає працівник. Тобто зарплата призначається кожному працівникові окремо. Роботодавці керуються принципом індивідуального підходу.

В одному з анекдотів було сказано: "Если женщина знает себе цену, - значит она её не раз уже называла". Якщо шукачі роботи не всі знають собі ціну, то можна звернутися до кадрових агентств. Рекрутери підрахують вашу "вартість". Кажуть, що відповідна послуга коштує не так вже й дорого, може бути і безплатною. Можна вдатися до самооцінки. Тобто, почитати друковані видання, які стосуються ринку праці, та проглянути інтернет-сайти.

Інформація співбесід про працевлаштування, також може виявитися корисною для визначення розміру вашої зарплати. З попереднього матеріалу вже відомо, що про зарплату з роботодавцями слід говорити обережно. Врешті-решт, про зарплату можуть сказати і кадровики. Оскільки не хлібом єдиним живе людина, то й зарплата сама за себе ще каже не все. У компаніях можуть бути й додаткові джерела забезпечення матеріального добробуту своїх працівників (наприклад, соціальний пакет).

Невисока стартова зарплата може компенсуватися наступним її підвищенням. Про перспективи кар'єрного зростання також не завадить обережно поцікавитись.

12.2.2. Стартова зарплата


Далі розмова піде про розмір стартової зарплати. Фахівці радять тим, хто бажає підвищити собі вартість в очах потенційних роботодавців, вдатися до наступних кроків.

o Вжити заходів до того, щоб вас дуже хотіли купити. Той, хто щось купує, завжди у першу чергу звертає увагу на зовнішній вигляд товару, а вже потім - на його зміст. Зовнішній вигляд людини, яка претендує на добру зарплату, має неабияке значення для досягнення бажаної зарплати. Стиль одежі відразу ж може багато на що вказати - на соціальний статус, рівень інтелекту, сексуальні аспекти тощо. Велике значення мають різноманітні аксесуари - краватки, годинники, сумочки тощо.

o Той, хто хоче продати себе якомога дорожче, має потурбуватися про своє позиціонування. Це означає - визначитися з тим, де б хотіли працювати, що вмієте і знаєте, яка ваша зарплатна планка. Слід добре і самокритично проаналізувати оголошення про вакансії. Якщо бракує певних знань і навиків, то їх слід набути з метою підвищення своєї вартості на ринку праці.

o Можливо існує кохання з першого погляду. У місце ж роботи з першого погляду закохуватися не варто. Не слід хапатися за перший же варіант працевлаштування. Озирніться довкола - напевно з'являться інші ласі шматочки. Себе потрібно продати якомога дорожче.

o Вартість претендента визначається і його впевненістю. У вузах, як відомо, часто оцінка визначається не стільки знаннями, як впевненістю у їх наявності. Оскільки враження про шукача роботи складається впродовж перших секунд знайомства з ним, то це необхідно пам'ятати, відчувати себе впевнено і бадьоро у досі незнайомому оточенні.

У разі виконання таких умов не лише ви любитимете гроші, а й гроші любитимуть вас.


12.3. Співбесіда про підвищення зарплати


Здавна зарплату розглядають як індикатор і показник успіху. Фахівець, який має вищу зарплату, вважається ціннішим для компанії, порівнюючи з фахівцем з меншою платнею.

Якщо у нового фахівця зарплата вища, ніж у того, який вже тривалий час працює на фірмі, то у ветерана така ситуація позитивних емоцій не викликає. Зарплата може морально старіти. Свого часу її рівень був цілком пристойним, але на ринку праці вартість робочої сили зростала швидшими темпами, ніж збільшувалася зарплата у фірмі. На це, з належними аргументами і фактами, слід звернути увагу роботодавця.

Можуть морально старіти знання і кваліфікація працівника-ветерана. Кваліфікація нового працівника може виявитися актуальнішою, адже новачок має всі підстави мати вищу зарплату, ніж ветеран. Останньому слід у такому разі підвищити свою кваліфікацію і рівень знань. Не виключено, що під час працевлаштування ви продешевили, тобто, погодилися на занижену зарплату та у подальшому стали кусати собі лікті.

Багато у чому платня працівника залежить від того, як він зміг аргументувати свою цінність для компанії. Якщо співробітник досяг у фірмі своєї зарплатної та іншої стелі і більше не бачить там перспектив, то варто задуматися над переходом на іншу фірму. До того як зробити такий крок, можливо, доцільною є зустріч з начальством для обговорення можливостей підняття вашої зарплати до бажаного вами рівня.

Добре, коли керівництво фірми чи організації помічає результат діяльності працівника і регулярно без нагадування підвищує йому платню. Така ситуація, зрозуміло, має місце не завжди. Часто доводиться звертатися до начальства з проханням про підвищення зарплати.

Підставами для її зростання зокрема, можуть бути:

o розширення обсягу роботи, що виконується;

o призначення підлеглих;

o освоєння нових напрямів діяльності.

Цінність працівника для компанії (організації) визначаеться трьома основними чинниками:

o важливістю для компанії роботи, яку виконує працівник;

o наявною і потенційною кваліфікацією такого працівника;

o пересічною ринковою вартістю фахівців його рівня.

Той, хто прохає про підвищення заробітної плати, має володіти інформацією про ці складові. Знаючи цю інформацію, на себе можна подивитися очима начальства і визначитися з тим, чи є обгрунтованим прохання про підвищення зарплати. Така інформація знадобиться і під час розмови з посадовцем, який ухвалює рішення про рівень зарплати.

Прохання про підвищення зарплати бажано підсилити конкретними фактами і цифрами. До розмови про підвищення зарплати слід готуватися завчасно, пам'ятаючи прислів'я про те, що лише дурні брешуть самі собі. Доречно обміркувати чому керівництво повинне підвищити вам зарплату. Слід не забувати не лише те, що "Москва сльозам не вірить", а й те, що подібної практики дотримується і керівництво. Себе потрібно продавати не сльозами, а фактами і цифрами.

Не зайве оцінити - на скільки ваша зарплата відповідає ринковому рівню. Про це можна дізнатися у результаті аналізу рекламних оголошень у засобах масової інформації, Internet та з інших джерел. Якщо ваша зарплата вже й так перевищує середньорин-кову, то шанси на її підвищення є невеликими.

Якось одна дама казала, що для дружби потрібен час, а для кохання - місце. Для розмови про підвищення слід вдало підібрати час і місце. Від цього вибору дуже залежить успіх вашої співбесіди про підвищення зарплати. Психологи вважають, що з проханнями про підвищення платні не слід звертатися впродовж першої половини робочого дня. Саме в цей час у начальства найбільше роботи і небажано перевантажувати його ще й додатковою. Зрозуміло, що зазначене правило має і винятки, - залежно від специфіки діяльності кожної конкретної фірми чи організації.

Не рекомендується звертатися з проханнями про підвищення платні у дні виплати зарплати чи тоді, коли справи фірми залишають бажати кращого. Найкращим місцем для розмови про зарплату є кабінет начальника. Його кабінет- це і його фортеця. У ньому бос почувається найвпевненіше. Босу домогають рідні йому стіни. Він поводить себе найбільш невимушено.

Дехто вважає, що корпоративні сабантуйчики - гарне місце для розмови про зарплату. Насправді, як свідчить практика, це не так.

Бос - врешті-решт людина. Він, як і рядові співробітники, хотів би на вечірці відволіктися від буденних питань і пригадати для чого виготовляються чарки чи фужери. Варто, окрім того, пам'ятати правило стародавнього Новгорода- угоди, укладені у нетверезому стані, вважалися недійсними.

Перебуваючи на корпоративній вечірці, слід не забувати українське прислів'я:- "Що у тверезого на умі, те у п'яного на язику" і не допуститися висловлювань та дій, які перекреслять не лише зростання платні у майбутньому, а й багато чого іншого. Якщо і Алла Борисовна Пугачова вважала, що "Делу время, а потехе-час", то до її слів варто прислухатися і не говорити про підвищення зарплати на корпоративах.

Як відомо, співбесіди не завжди закінчуються на користь прохачів. Слід не забувати й те, що лише Бог є всемогутнім. Роботодавець не завжди має можливість підвищити платню своїм працівникам, навіть, якщо він того хоче. Не гріх поцікавитися у боса, коли знову можна буде повернутися до розмови про підвищення платні. З метою підвищення зарплати можна запропонувати, щоб керівництво доручило виконання вам додаткових обов'язків. Зрозуміло, що такий варіант не можна вважати ідеальним.

Якщо відмова вам сталася внаслідок того, що обсяг і якість вашої роботи не відповідає баченню про це начальства, то поцікавтеся, що треба змінити для покращення результатів. У Радянській Армії було простіше. Автор цих рядків згадує свої лейтенантські роки. На початку служби, коли командир полку кричав: "Почему?!", то автор намагався пояснити причини. Командир кричав "Почему?!" ще більше і гучніше. Досвідченіші офіцери підказали, що не потрібно пояснювати причини, а слід коротко відповідати:"Виноват, исправлюсь". Порада виявилася ефективною.

Працівнику, якому відмовили у підвищенні зарплати, фахівці радять скласти, внаслідок співбесіди, перелік цілей та завданнь, які мають бути вирішені ним для того, щоб наступна співбесіда про підвищення платні виявилася плідною.

Якось підлеглий пояснював керівникові, що у заяві прохав знизити зарплату лише для того, щоб потрапити на прийом. Насправді ж хоче, щоб її підвисили.



Поділіться з Вашими друзьями:
1   ...   35   36   37   38   39   40   41   42   ...   56

Схожі:

Д21 Дахно, І. І. Ділова кар\Управління освіти Глибоцької районної державної адміністрації
Роман «Кар’єра Ругонів» як вступ до циклу. Провідні теми й мотиви твору
Д21 Дахно, І. І. Ділова кар\Неперевершена Аїда
Ріхарда Штрауса. Ці сценічні образи – як спалахи на небосхилі її творчості. Але була роль, яка з перших же виступів Соломії на оперній...
Д21 Дахно, І. І. Ділова кар\Координатор проекту: £ М. Шустер, начальник управління у справах преси та інформації Кіровоградської облдержадміністрації
Кіровоградщина. Історія рідного крою [Текст]: навч посіб.: [для загальноосвіт навч закл. Кіровогр обл.];/за ред: І. А. Козир. Кіровоград:...
Д21 Дахно, І. І. Ділова кар\Частина Інтелект у цілому. С. Частина Мислення й вирішення проблем. С
Це як клацнути пальцями І готово! Суть у наступному: є якийсь механізм, що знаходить рішення в різних ситуаціях: І в побудові кар'єри,...
Д21 Дахно, І. І. Ділова кар\Тема. Е. Золя «Кар'єра Ругонів». Закони спадково
Е. Золя, проаналізувати його епопею, ознайомити школярів з контрастом як художнім прийомом; розвивати культуру зв’язного мовлення,...
Д21 Дахно, І. І. Ділова кар\Як правильно скласти резюме
Від того як буде складений цей документ, залежить не лише ваша кар'єра, а й, можливо, все ваше подальше життя. Тож пропонуємо вам...
Д21 Дахно, І. І. Ділова кар\Різновиди сучасних ділових паперів
Майбутнє достой­не місце в суспільстві, значуща соці­альна роль, успіх, кар'єра, активний зв'язок із зовнішнім закордонним світом...
Д21 Дахно, І. І. Ділова кар\Моя улюблена акторка Біографія Кар`єра
«Дневники вампира» розповідається історія дівчини на ім'я Елена по волі долі що стала причиною смертельної сутички братів-вампірів....
Д21 Дахно, І. І. Ділова кар\Інформаційний бюлетень нових надходжень до фондів Наукової бібліотеки мду
Екологія довкілля. Охорона природи : навч посіб. / В. Грицик, Ю. Канарський, Я. Бедрій. К. Кондор, 2011. 292 с
Д21 Дахно, І. І. Ділова кар\Навчально-методичний посібник для студентів вищих навчальних закладів напряму 020105 „Документознавство та інформаційна діяльність
Документологія : навч метод посіб для студ вищ навч закл напряму 020105 „Документознавство та інформ діяльність” / Рівнен держ гуманітар...


База даних захищена авторським правом ©biog.in.ua 2017
звернутися до адміністрації

    Головна сторінка