[Стратегії&Капітал] Фінансові супермаркети



Сторінка7/17
Дата конвертації18.04.2018
Розмір1.89 Mb.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   17

Дешево і сердито


Cпособи зекономити на маркетингу

Більшість власників переконані: вивести на ринок товар або послугу можна за наявності величезного бюджету на рекламу. На щастя, твердження „Чим більше грошей – тим краще” актуальне не завжди. У бізнесі головне вміти думати, а цього дару, як відомо, не купити навіть за найбільші кошти.
У всіх на вустах
Безнадійних ситуацій не буває. Навіть якщо у вас виникли проблеми із власною справою і ринок вперто не хоче реагувати на, здавалось би, привабливі пропозиції, не здавайтесь - вихід є.

Щоб продукт знайшов свого покупця, слід грамотно вибудувати концепцію просування, знайшовши шлях до серця споживача. Відразу зауважимо, що допомога іменитих бренд-менеджерів, маркетологів і піарників не завжди дає очікуваний результат, причому цей факт абсолютно не позначається на їхній зарплаті. Тож у скрутній ситуації сподіватися доводиться тільки на себе.

Покупець схильний купувати ті продукти, про які він хоча б щось чув. Саме тому вчіться мистецтву постійно нагадувати про себе ринку. За це не завжди потрібно платити. Так, більшість фахових видань готові абсолютно безкоштовно розмістити на своїх шпальтах коментарі або експертні оцінки спеціалістів вашої компанії. Щоправда, ставитися до цього слід дуже серйозно і в жодному разі не халтурити. Відповідайте на запитання точно, думки формулюйте грамотно і обов'язково враховуйте всі побажання видання. Дотримуйтесь строків – для ЗМІ це питання має принципове значення. Затримавшись хоча б на годинку, можна забути про можливість побачити власне фото з коментарем на газетно-журнальних сторінках.
Корали на дні магазину
Для компаній, які не готові виділяти солідні бюджети на просування, прекрасно підійде нестандартна реклама. Спробуйте здивувати потенційного покупця, і він неодмінно зверне увагу на вашу пропозицію. Способів, як це зробити, може бути безліч, усе залежить від специфіки вашого бізнесу і польоту фантазії. Так, звичайнісінький „Запорожець” (навіть безнадійно зламаний) може стати чудовим матеріалом для яскравого рекламного ходу. Пофарбуйте його в яскраво-малиновий колір, перемістіть у людне місце і напишіть на лобовому склі адресу вашого магазину. Ефект від здивування гарантований, принаймні мінімальний: кілька осіб неодмінно завітають до вас, аби подивитися, що продається у закладі, який так незвично себе рекламує. Однак, зважившись на подібну авантюру, не забувайте: автомобіль не повинен заважати людям рухатися. Інакше замість лояльності ви отримаєте масове невдоволення.

Обираючи нетрадиційні ходи, обов’язково прив’язуйте їх до специфіки вашого бізнесу, тоді реклама працюватиме краще. Скажімо, у вітрині магазину молодіжного одягу досить незвичний вигляд матимуть живі манекени – дівчата і хлопці, вбрані у пропоновані магазином плаття, брюки і светри. Враження перехожих можна підсилити в рази, якщо „манекени” танцюватимуть під сучасну молодіжну музику.

В Італії власник магазину, який спеціалізується на продажу морепродуктів, збільшив кількість відвідувачів завдяки досить неординарному прийому: у підлогу був вбудований штучний акваріум, що вдало імітував морське дно. І хоча коштувало таке задоволення дуже дорого, власник переконаний у правильності прийнятого рішення, адже воно дозволяє економити на просуванні. Витративши чималу суму один раз, у подальшому італієць обходиться практично без реклами. Відвідувачі, особливо ті, які мають дітей, відвідують цей магазин дуже часто.
При чому тут кіт?
Там, де закінчуються можливості реклами, у гру вступає піар. Занадто дорого для вас? Досягти хороших результатів за мінімальних витрат знову ж таки допоможе фантазія і нестандартне мислення.

Якщо вам потрібно продати не товар, а послугу, у нагоді стануть PR-технології. Пряма реклама в таких випадках виступає як допоміжний фактор і в чистому вигляді, як правило, допомагає мало.

Основний інструмент піару при просуванні на ринок тієї чи іншої послуги - організація різноманітних акційних пропозицій. Більшість піарників підходять до цього питання досить формально – подарунки клієнтам до Нового року, сезонні знижки, не більше. Подібні ходи давно стали звичним явищем, і споживач ставиться до них абсолютно спокійно.

Привернути увагу до акційних пропозиції легше, якщо не прив’язувати їх до календарних свят. До Нового року чи Різдва кожна компанія намагається чимось здивувати клієнта, при цьому на акції виділяються грандіозні бюджети. Якщо ваша фірма не готова до чималих витрат, організуйте свято у будній день, і навіть при невеликому бюджеті ви не залишитеся непоміченими. Так само корисно, організовуючи акцію, відійти від формальностей, загальних правил і догм. Приваблює усе незвичне.

Так, в одному з московських слонів краси оголосили всеросійський день кота і влаштували з цього приводу свято. Запитання „Що спільного між салоном краси (не для тварин) і котом?” виникло практично у всіх людей, які проходили повз салон. Половина з них таки завітали туди і зробили манікюр за акційною ціною. У День кота, котрий проходив під девізом „Покажи свої кігтики”, передбачалися знижки на манікюрно-педікюрні послуги. Той самий салон, але вже з іншою метою, запросив улюблених клієнтів на вечір чаю. Неодмінна умова – прийти зі своєю чашкою. Абсолютно нескладний прийом дав змогу підвищити лояльність клієнтів. Фішка з чашкою виявилася дуже результативною, це дало змогу наблизити атмосферу салону до домашньої, зробити його затишним і близьким. Зверніть увагу, і в першому, і в другому випадку обійшлися без шалених витрат. Інколи гроші – це ще далеко не все.
Три горішки для споживача
У боротьбі за споживача не можна забувати про внутрішні ресурси компанії – будівлю, де знаходиться фірма, огорожу, майданчик для паркування тощо. Все це можна використовувати з рекламною метою. Скажімо, намалювати на фасаді будівлі логотип вашої фірми або написати великими цифрами її телефони прямо на парковці.

Швидко і недорого можна досягти ефекту, якщо робити ставку на короткі, але потужні рекламні меседжі. Добре зарекомендувала себе реклама на транспорті. У результаті проведених експериментів з’ясувалося, що людина реагує на подібну рекламу краще, ніж на статичні повідомлення. Динаміка завжди привертає більше уваги, згадайте: дивитися на людину, яка працює, можна безкінечно довго.

Не варто забувати і про можливості зовнішньої реклами. Спеціалісти стверджують, що вона є незамінною практично на кожному етапі функціонування фірми. І хоча ціни у цьому сегменті маркетингових послуг захмарні, купувати таку рекламу все ж потрібно. Обирайте великі формати, скажімо, розмістіть один величезний банер на хмарочосі. Навіть якщо таку рекламу народ бачитиме кілька днів, вона все одно спрацює. Грандіозність завжди впадає в око і добре запам’ятовується.

Якщо ви не прихильник велетенських розмірів, можете спробувати зробити все навпаки. Малі рекламні формати, на кшталт календариків, у великих кількостях теж справляють неабияке враження. Вони маячать перед очима, тим самим привертаючи до себе увагу. До речі, ефективність такого ходу буде значно кращою, якщо прив’язати його до діяльності фірми і дати волю фантазії.

Невелика компанія, що займається нанесенням на різні поверхні рекламної інформації, презентуючи свої послуги восени, прикрасила залу різнокольоровим кленовим листям, на кожному з яких було вказано назву фірми, її телефони і слоган „Інформація на будь-якій поверхні”. Вражений таким нестандартним ходом народ охоче брав кілька листочків собі на згадку і друзям на сувеніри. Загалом оригінальні рекламні засоби дозволяють відносно недорого досягти бажаних результатів.

Ще цікавий приклад. На цей раз йтиметься про київський бар „Горіх”. Здавалось би, банальна назва, та й бар не відзначається чимось особливим. Незважаючи на це, його добре знають у Києві, а відвідувачів тут, як правило, не бракує. При цьому заклад на рекламу витрачає мінімальні кошти. Пояснюється ця ситуація нестандартним підходом до просування власного бренда. Кожному відвідувачу безкоштовно пропонується величезний кошик нечищеного арахісу, шкаралупки від якого необхідно викидати прямо на підлогу. У результаті вона щодня вкривається досить оригінальним килимом. Фундук, волоський горіх, мигдаль – на підвіконнях, барних стійках і навіть стільцях. Складається враження, що ти знаходишся всередині величезного горіху. Грошей мінімум – результат неперевершений.


Об’єднуючи зусилля
Парадокс – надзвичайно потужний засіб у справі масового здивування. Реклама, у якій повністю відсутня хоча б якась логіка, не може не привернути увагу. Про вас почнуть говорити, а це вже добре.

Так, мешканці Іраку, Ісландії і Естонії були вкрай здивовані засиллям бігбордів, на яких вказувалося, що в Австралії в такий-то день, о такій-то годині проходитиме таке-то музичне шоу. Через кілька днів ця новина облетіла увесь світ і навіть прозвучала в CNN. Уся Австралія дізналася про подію дуже швидко, хоча жодного рекламного оголошення в країні не було.

Гучно заявити про себе і при цьому уникнути великих витрат можна, імітуючи соціальну активність. Особливо модною останнім часом вважається тема екології. Готуючись до чергової акції, зверніть увагу на матеріали, з яких виготовляються подарунки для споживачів. Бажано, щоб усе було натуральним або принаймні мало такий вигляд. Підійдуть льняні сумки, дерев’яний посуд – вибір залежить від специфіки діяльності компанії. Акцію бажано приурочити до дня захисту навколишнього середовища. Така подія за умови її грамотної організації має шанси привернути увагу не лише потенційних покупців, а й журналістів.

Судячи з досвіду більшості піарників, люди непогано реагують на різноманітні конкурси і охоче беруть у них участь. Ставку варто робити на конкурси, де потенційні споживачі можуть у той чи інший спосіб себе проявити. Компанія, яка займається продажем автомобілів, може провести конкурс на кращого водія. По-перше, цікаво і корисно, а по-друге - знову ж таки свідчення соціальної активності. Пресі має сподобатися. Виробник косметики спільно з жіночим журналом може провести щось на кшталт „Хто потрапить на обкладинку?”. Цей шанс розігрується між покупцями косметики і передплатниками журналу. Представниці прекрасної статі на такі пропозиції з радістю погоджуються, і рівень продажу та передплати збільшується в рази. Для організаторів такі конкурси обходяться порівняно недорого, однак для досягнення потрібного ефекту потрібно багато і наполегливо працювати.


Метод проб і помилок
Вірусна реклама – класичний приклад економії на рекламі. За допомогою цього дивовижного інструменту можна заявити про себе на усю країну. Крім того, ви працюєте з зацікавленою саме вашим продуктом цільовою аудиторією.

Щоб споживач вас запам’ятав і виділив з безлічі конкурентів, не варто нехтувати такими дрібницями, як корпоративні наклейки, магніти, брендований посуд, ручки, олівці, запальнички тощо. Безкоштовно отримати щось подібне мало хто відмовиться. Чим більше людей користуватиметься цими речами, тим швидше поширюватиметься інформація про вашу фірму.

Звісно, універсальних секретів дешевого і успішного просування не існує. Більше того, ці поняття суперечать одне одному. Кожна компанія має власну історію невдач і перемог, що дає їй змогу в подальшому приймати правильні рішення.
До речі

Креативні піарники зізнаються, що справді цікаві рекламні ходи неможливо обмежити невеликим бюджетом. Дешеве хорошим виявляється не завжди. Частіше трапляється зовсім навпаки.

Кожен крок має бути добре продуманим. Не зайвими будуть і маркетингові дослідження, адже вони дають змогу чітко визначити специфіку цільової аудиторії, особливості ринку, дати хоча б приблизні прогнози рекламної віддачі. Як відомо, коштують такі дослідження недешево. У бідь-якому разі – вибір завжди за власником. Останньому слід добре пам'ятати: скупий платить двічі.
До речі

Об’єднання зусиль кількох компаній – прекрасне рішення, здатне значно скорочувати рекламні бюджети. Можна об’єднати інтереси виробника пива і цифрової техніки, організувавши акцію „Надішли фото, де ти п’єш пиво, і отримай цифровий фотоапарат у подарунок”. Витрати при цьому діляться навпіл, а кількість покупців збільшується в обох зацікавлених сторін практично однаково. Вдало поєднується інтереси туристичного агентства і приватної клініки, автовиробника і банку, авіаперевізника і страхової компанії.


Орина ДАНИЛЬЧЕНКО



Поділіться з Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   17

Схожі:

[Стратегії&Капітал] Фінансові супермаркети iconБ. Ю. Береза Заступник голови робочої групи Я. Я
Робоча група з перевірки оприлюднених Держфінінспекцією повідомлень про фінансові порушення, а також інших фактів зловживань в державному...
[Стратегії&Капітал] Фінансові супермаркети iconХарактеристика фінансової системи району в історичному плані
Фінансові відділи виконавчих комітетів повітових рад робітничих, селянських І червоноармійських депутатів створені на підставі декрету...
[Стратегії&Капітал] Фінансові супермаркети iconІван Якович Франко Вступ
Одним словом творчість його виростала з життя І була для життя. Се становить її вартість, її цінність І капітал, се дає їй її широту...
[Стратегії&Капітал] Фінансові супермаркети iconПоетична творчість емми андієвської ХХІ століття: метатекст, жанрові моделі, ідіостильові стратегії

[Стратегії&Капітал] Фінансові супермаркети iconПрогностичний аналіз виборчої та післявиборчої стратегії амс
Психологічна основа дослідження суб'єктивних механізмів І мотивації індивідуальної політичної поведінки
[Стратегії&Капітал] Фінансові супермаркети iconПрограма І всеукраїнської наукової інтернет-конференції «інноваційні методологічні стратегії вітчизняного літературознавства»
«Слово і Час» (за участю головного редактора Лукаша Скупейка) та наукових видань Інституту літератури
[Стратегії&Капітал] Фінансові супермаркети iconПояснювальна записка до проекту закону України про затвердження Національної стратегії розвитку інформаційного суспільства в Україні на 2006-2015 роки
Мартинюком А.І., Юхновським І. Р., Родіоновим М. К., Дорогунцовим С.І., Коржем В. Т
[Стратегії&Капітал] Фінансові супермаркети iconІнформація про готелі для учасників конференції 7 жовтня (вівторок) 10 00 13 00 Пленарне засідання Конференц-зал 13 00 14 00 Перерва
Секція 1: Принципи формування стратегії та управління розвитком інноваційної діяльності бібліотек
[Стратегії&Капітал] Фінансові супермаркети iconЗбалансованого розвитку
Для прискорення поступу в перед та врахуванні при цьому максимальної кількості даних факторів й формуванні цілісного бачення розвитку...
[Стратегії&Капітал] Фінансові супермаркети iconЕнергетична стратегія України
Бібліографічний список літератури містить книги та публікації з питань енергетики та енергетичної стратегії України, а також документи,...


База даних захищена авторським правом ©biog.in.ua 2017
звернутися до адміністрації

    Головна сторінка