Олена Беньковська двічі створювала успішний бізнес — спочатку в Києві, а потім на Манхеттені. Розглянемо стратегії, що працюють в обох країнах.
Перед початком повномасштабного вторгнення Олена керувала філіями спортивних шкіл у Києві, але після 24 лютого їй довелося виїхати за кордон, як і багатьом іншим українцям. Олена почала відбудовувати свій бізнес наново, вже в Америці. Через три роки вона знову має власну школу, цього разу на Манхеттені, і знову нагороди для учениць.
Перший бізнес Олена розпочала в Києві спільно з партнером — клуб художньої гімнастики Prestige Sport. До 2022 року це вже були два філіали, п’ятеро тренерів, 130 учениць і власний турнір, на якому змагалися до 160 спортсменок з усієї України. Це виглядає як типова історія успіху, але деталі можуть бути не такими простими — зокрема, підходи до управління.
“Я завжди знала, що хочу повністю контролювати процес”, — ділиться Олена. Тому вона отримала не одну, а дві освіти — бакалавра в управлінні спортивними організаціями та магістра зі спортивної психології. Цей поєднання управлінських і психологічних навичок стало основою її бізнес-моделі. Олена усвідомила, що в дитячому спорті успіх залежить не тільки від змагальних результатів, а й від довіри батьків, якої можна досягти лише через турботу про дітей.
Секрет стійкого бізнесу
Що робить бізнес дійсно стійким? Олена виявила, що, коли батьки довіряють тобі не лише фізичну підготовку дитини, але й її емоційний стан, бізнес має великий потенціал. Prestige Sport швидко здобув репутацію закладу, де не кричать і не принижують. Це здавалося слабкістю для конкурентів, проте насправді це була обдумана стратегія.
Справжнє випробування настало в 2022 році. Коли Олена змушена була покинути Україну, її бізнес не зазнав краху. 35 спортсменок продовжують тренуватися в Києві, а вона дистанційно керує всіма процесами. Така стійкість можлива лише тоді, коли ти створив не просто школу, а систему цінностей, яка функціонує без твоєї постійної присутності.
Америка поставила перед Оленою класичні виклики, пов’язані з іммігрантським підприємництвом: мовний бар’єр, нові регуляції, жорстка конкуренція. Більшість людей шукала б роботу в наймі і відмовилася б від власного бізнесу. Але підприємиця обрала стратегію дослідження: вона вивчала американський ринок, створювала репутацію.
Стратегія дослідження
“Мої спостереження показали, що в деяких школах тут працюють надто жорстко, в інших — надто м’яко, без результатів,” — зазначає Олена про американський ринок. Цей період “дослідження” дав їй розуміння конкурентних переваг.
Рік тому Олена запустила власну школу Phoenix Gymnastics NYC на Манхеттені. Назва символічна — птах, що відроджується з попелу. Але це не лише сентиментальність, а чіткий бренд. Школа позиціює себе як місце, де діти можуть почати свою спортивну кар’єру з чистого аркуша, незалежно від попереднього досвіду.
Бізнес-модель залишилася такою ж: якісні тренування плюс емоційна підтримка дорівнює лояльні клієнти. Проте адаптація до американського ринку вимагала нових знань. Олена вивчила вимоги до сертифікації, особливості роботи з батьками в США, специфіку страхування та ліцензування. Отримала членство в USA Gymnastics — це дало ей доступ до офіційних змагань і підвищило довіру клієнтів.
Результати не забарилися: учениці Олени на змаганнях Philly Love Cup та New York City Competitions завоювали сім медалей. Це не лише спортивні досягнення — це також і маркетингові інструменти, що підтверджують якість послуг і залучають нових клієнтів.
Наступний етап — масштабування. Олена має намір залучати додаткових тренерів, розширювати програми, можливо, відкривати нові локації. Вона також хоче отримати сертифікат судді, що дасть їй додаткові можливості для заробітку та нетворкінгу в професійному середовищі.
“Чим більше кваліфікованих спеціалістів, тим кращі результати у дітей,” — формулює Олена свою стратегію розвитку. Це ілюструє класичний принцип бізнес-мислення: інвестиції в команду як спосіб покращення продукту і збільшення прибутку.
Історія Олени Беньковської — це приклад того, як можна будувати бізнес на основі цінностей, а не лише на прибутку.